导言
　　科技招商，从2023开始被很多地方重视，进入2024更多地方把科技招商作为招商引资的重要突围点，尤其是江苏省，很多地方都明确强调科技招商，主官讲科技招商，并给科技招商出政策出路线图。
　　 
　　一、苏州相城区：如何做好科技招商？
　　3月7日，相城区召开科技招商工作推进会。区长张伟出席会议并讲话，强调科技招商是培育未来产业和壮大战略性新兴产业的重要手段，是打造具有全球影响力的产业科技创新中心主承载区的重要抓手。近年来，相城区大力推进科技招商，培育新质生产力，通过平台招引、大赛招引、基金招引等模式，广泛汇聚各类创新资源和科技项目，科创浓度不断厚植，发展活力持续迸发。2023年，相城区新增科技招商项目超800个，进入苏州市全球科创大赛决赛的获奖项目数位列全市第一。
　　全区上下要聚焦科技人才引进培育，鼓励引导更多企业机构参与科技人才的培养和引进，拓展“以才引才”“团队式引才”等招引模式，用足用好各类人才扶持政策，精准招引高端人才，做好人才服务保障。要聚焦载体平台整合赋能，提高平台市场化运营水平，高标准打造一批概念验证中心和中试工程化平台，面向全区企业提供高质量科技服务；要探索与大院大所、科研机构等平台深入合作，链接更多优质资源。要聚焦构筑创新转化生态，持续完善科技招商相关政策，细化金融支持，做优转化服务，为科创企业发展壮大提供空间、政策、金融等各类要素保障。
　　要不断健全推进机制，坚持科技招商项目化、节点化、清单化推进，确保各项工作落实见效；要不断充实科技招商队伍，加强培训历练，锻造一支科招强军。要强化协同机制，加强产业分工、资源共享、协作联动，优化项目引育转化标准化流程，打造全区“一盘棋”的科技招商格局；要善于借助产业行家、科研学者等专业化力量，精准研判项目“含金量”，让有限资源更多落在有潜力的科技项目上。要优化考核机制，树立符合市场发展规律的科技招商工作导向，强化“比学亮赛”，营造争相推进科技招商工作的良好氛围。
　　二、江苏扬州：如何做好科技招商？
　　在科技创新工作例会，扬州市长潘国强强调要认真落实全省科技创新工作部署，认真研究谋划，加强对上争取，高质量开展科技人才招引、创新主体培育和科技成果转化，强化工作落实和跟踪问效，确保各项目标任务取得实效。
　　要充分发挥领导小组办公室职能，对前期产业科创名城建设推进会布置的工作逐项抓好落实，加强统筹协调、督促指导，推动“十大工程”尽快落地见效。
　　要聚焦城市可持续发展，科学谋划科技招商，加快壮大创新主体梯队，提升自主创新能力，全力支持科技型企业发展。要组建专业化、市场化团队，加强与专业园区、第三方机构的统筹联动，完善全链条服务体系，提高科技招商队伍水平。要结合产业特色，发挥各板块和产业园区招商主阵地作用，一体推进科技招商和产业招商，形成更加完善的科技、人才、金融、产业等政策配套。要强化协同创新，加快产学研合作提档升级，不断开创科技招商工作新局面。
　　去年9月，扬州召开全市产业科创名城建设推进会。会上首次发布《扬州市“613”产业科技招商指南》，为开展科技招商提供精准的“路线图”。“路线图”覆盖了高端装备、新能源、新材料、新一代信息技术、汽车及零部件、生命健康6大产业集群，涵盖了航空、工业母机及机器人、高技术船舶与海工装备、智能电网、晶硅光伏、储能、氢能、高性能合成材料、集成电路、人工智能、新能源及智能网联汽车、生物医药、新型食品13条产业链。
　　其中航空产业链涵盖了无人机和机载系统两大部分，每个部分又分为产业概况、产业链结构与关键技术、产业分布、创新资源四大块。招商人员可以通过产业概况了解无人机产业规模、技术进展、发展趋势；通过产业链结构与关键技术熟悉无人机的产业链，包括机身、动力系统、飞行控制和无人机企业等，以及有关无人机的关键技术，如动力技术、导航技术、交互技术、通讯技术、芯片技术、平台技术。产业分布除了区域分布介绍，更详细介绍了产业链细分领域重点企业，从机身、动力系统、飞行控制、关键零部件，到无人机整机企业，一一列举了相关领域的重点企业和代表性企业。并且贴心地附上了《无人机产业链细分领域重点企业清单》，里面按环节、细分领域、企业名称、企业地址清晰地进行了区分，招商人员可以“按图索骥”，根据自身强链补链延链的具体需要进行精准招商。
　　2024年1月，扬州市正式印发《“613”产业科技招商指南》系列手册。《招商指南》以便携手册的形式，创新招商信息宣传方式，直观清晰地展现各新兴产业链的招商信息，为各县（市、区）聚焦重大科创平台、重要科创园区、重点科创企业加大招引力度，开展科技招商提供精准“路线图”。
　　据悉，《招商指南》以产业链为主轴，梳理了各产业链的国内外产业规模、技术进展、发展趋势、产业链构成、关键技术、区域分布、细分领域重点企业、研发平台、顶尖科技创新人才和该市产业链关键技术攻关点。
　　以航空产业链为例，《招商指南》涵盖了无人机和机载系统两大部分，每部分又分为产业概况、产业链结构与关键技术、产业分布、创新资源四大块。招商人员可以通过产业概况了解无人机产业规模、技术进展、发展趋势，通过产业链结构与关键技术熟悉无人机产业链，包括机身、动力系统、飞行控制和无人机企业等，以及有关无人机的关键技术，如动力、导航、交互、通讯、芯片、平台等。
　　产业分布部分除了介绍区域分布，还详细介绍了产业链细分领域重点企业，从机身、动力系统、飞行控制、关键零部件到无人机整机，一一列举了相关领域的重点企业代表性企业，并附有《无人机产业链细分领域重点企业清单》，按环节、细分领域、企业名称、企业地址清晰地进行了区分，招商人员可以“按图索骥”，根据自身强链补链延链的具体需要进行精准招商。
　　三、苏州常熟：如何做好科技招商？
　　科技招商是快速集聚创新要素，和高质量发展进行战略性资源储备的必由之路。新的一年，宜兴科技局将认真贯彻市委全会和两会精神，积极实施“走出去”“上门”招商，持续深化“以赛代评”新模式，广泛开拓科技招商渠道，不断完善工作协同机制，确保科技招商工作再上新台阶。
　　科技招商是布局未来、培育新增长点、推动区域产业转型升级的一个重要抓手，在日常的科技招商工作当中，我们联动板块组织专业程度高、服务水平好的队伍进行对接，从选址入驻、人才服务、政策申报等角度进行全方位、全生命周期的细致服务。下一步，我们将继续加大招商工作力度，进一步拓展招引渠道，建优项目载体，提升服务水平，打造科技招商的常熟品牌。
　　科技招商是快速集聚创新要素，为高质量发展进行战略性资源储备的必由之路。常熟市科技局先后编印《2023年度全市科技招商工作实施意见》《关于加快推进科技招商工作提升创新主体引育效能的若干举措》等政策文件，为工作开展把舵定向。同时积极实施“走出去”“上门”招商，持续深化“以赛代评”新模式，广泛开拓科招伙伴渠道，不断完善工作协同机制，确保科技招商工作再上新台阶。新的一年，科技工作将围绕六个“看”展开。
　　一是存量项目“回头看”，对落地项目持续跟踪研究，全面结合发展态势，形成评估情况，为项目招引提供策略支持。
　　二是新招项目“向前看”，与各板块共同研判“招商图谱”“产业图谱”，锚定前沿赛道，找出重点领域、重点方向、重点任务、重点区域的目标，坚持找发展早期项目，抓潜力项目。
　　三是高质量项目“往上看”，着力打造招商品牌、招引亮点项目，重点攻关链主型、示范引领性项目。
　　四是渠道融合“相互看”，优化合作渠道，加强信息互通，将合作成效开诚布公。
　　五是保障要素“全面看”，系统规划区域科招载体阵地建设，吸收深圳、武汉等地先进经验，谋划在当前重点片区的建成载体中开辟专属的科招阵地，提供项目“留宿”“寄存”的第一站。
　　六是综合成效“环顾看”，除工作例会外，积极创造学习交流平台，与全市各板块、兄弟县市各板块共交流、促提升。
　　四、无锡宜兴：如何做好科技招商？
　　科技招商是产业转型升级的助推器，也是汇聚一流创新生态和科技资源的关键点。为确保科技招商有新举措、新突破、新亮点，不断提振科技招商精气神，2023年宜兴市出台《宜兴市科技招商工作意见》，围绕招商工作体系、人才队伍、科创载体、科技项目等重点工作“挂图作战”，力争到2025年底，每年新增科技型企业2000家以上，新增功能完备的科创载体60万平方米以上，新引进科技创新创业领军人才（团队）项目100个以上，新增产学研合作项目200个以上。“把科技招商作为未来项目建设的重要抓手，实际上是确立以科创支撑产业转型的发展思路，进而实现发展要素快速集聚，为打造区域性国际化中心城市打下坚实基础。”市科技局相关负责人说。
　　结合宜兴发展实际，如何加快提升现代产业“含科量”、崛立科技创新“新竹海”？根据《意见》，宜兴将深化大院大所合作共建，重点推动市政府与上海大学、南京林业大学、省生产力促进中心等合作，在平台打造、技术整合、技术转化、人才资源方面助力本土产业发展。与此同时，加快推进中地大（宜兴）功能材料与环境研究院、江南大学宜兴长三角绿色经济联合研发中心、上海大学先进能源装备材料产业研究院等一批创新载体落地运营。眼下，位于阳羡生态旅游度假区的江南大学宜兴长三角绿色经济联合研发中心正在进行内部装修改造，上海邃谷科技EC电机及其智能云控制平台已通过该平台落地，将在度假区建设新一代农业物联网智能设备生产基地。
　　科技招商，关键在人，锻造一支高水平、高素质的专业化“先锋军”，是科技招商工作的重要一环。《意见》指出，要加快科技招商队伍建设，成立市科技招商服务中心，统筹推进全市科技招商工作，并加强科技招商能力素质培训，全面提升科技招商队伍专业能力，构建科技招商网络体系。今年，宜兴计划在国内一二线城市及高校院所密集区设立科创飞地，目前北京、武汉等地的双招双引载体及异地孵化器已启动建设，其中，武汉孵化器今年将在陶都科技新城注册落户3个武汉科技大学创业人才团队项目。同时，加快科技服务体系建设，探索建立重点产业专家智库，引进第三方评估机构，支持建设一批概念验证、研发设计、公共实验、检验检测等公共技术服务平台，在全市形成机制灵活、运转高效、重点突出的科技招商工作体系。
　　推进科技招商，除了要有“路线图”外，还要培育科创产业的生成机制，加速形成科技招商创新模式。为此，宜兴将创新数字化招商手段，探索搭建市科技招商项目库及管控云平台，构建科技招商全过程的数字化生态系统，动态跟踪项目进展情况，做到科技招商全流程智慧化管理。充分发挥基金招商功能，依托新动能产业基金、陶都英才创业投资基金等作用，建立科技招商资本图谱，以资本招商撬动科技项目招引。目前，总投资1.5亿元的赛阳高科技投资基金方案已确定，正在筹建过程中，将聚焦先进制造产业，着力构建“生态＋科创＋资本”的产业发展新模式。与此同时，宜兴还将精心办好招商活动，每年制定科技招商活动清单，深入创新资源集聚区，主动赴境外发达国家或地区开展国际领先技术项目专业化对接、沉浸式考察，推动更多人才、技术、项目落地宜兴。
　　（招商引资总参(公众号)2024-03-10）